Cognac New Look - 750g.com

Connaissez-vous « les exportations de papa »...
Celles de l'ère POMPIDOU !
La mode, les parfums, les vins et bien sûr les alcools en constituaient l'essentiel !
 
Le Cognac, véritable identité culturelle à la française, dont la notoriété n'a d'égal que le vieillissement, figure dans ce classement.
 
Une concurrence agressive des alcools de grain : whisky, vodka, gin... beaucoup de contrefaçons... de nouvelles habitudes de consommation... le lobbying des anti-alcools... et voilà un fleuron mis à mal, contraint de mener une contre-offensive !
 
- L'inventaire de propositions, ci dessous, n'est bien entendu pas exhaustif mais se veut provocateur d'idées. Il vise à travers différents axes d'intervention, à moderniser l'image, à étendre le positionnement, à mieux communiquer.
- En renforçant la consommation, en France, comme en Europe... on s'ouvrira, à coup sur, les marchés de la Chine et des USA, marchés les plus prometteurs.

Enfin cette suite d'idées, ne s'intéresse nullement aux stratégies de distribution, causes parfois de bien des déconvenues.
 
Axe du produit :
 Création d'un Cognac-junior, destiné à séduire une clientèle plus jeune, en raison de deux critères : 
- Diminution du degré d'alcool et de la durée de vieillissement
- Diminution du prix de vente
L'or consacrant la « formule élaborée », se tourner vers une présentation - argent - (étiquette) et un flaconnage plus proche des produits concurrents (alcool de grain)
Une nouvelle appellation, tel « le Charentin » pourrait être créée (bien des négociants ont la finale in dans leur nom ! )
 
Axe habitudes de consommation : 
- Après le cognac 'on the rocks', les cocktails à base de cognac, le cognac ginger-ale, le cognac fizz...
... lancer un concours de cocktails ; cible grands barmen !
- A travers un concours auprès des grands chefs, rechercher de nouvelles recettes incorporant le Cognac
....créer un site, éditer un livre pour faire avancer ces idées.
 
Axe lifting :
 Attachée aux traditions, liée au concept de vieillissement, la communication visuelle... a blanchi sous le harnais !
...créer un concours d'affiches, parmi les meilleurs designers... à l'international
...imposer la nouvelle affiche, à travers des expositions, des bâches itinérantes, un mur peint... dans la région de Cognac.
 
Axe promotionnel :
 Reconstituer l'impedimenta des représentants :
... des cartes à jouer, aux verres,... au-dessous de verres et autres portes- clé... à partir de la nouvelle image.
 
Axes de communication impactante :

Trois idées méritent attention :
-  s'imposer dans un évènement :
...lors des cérémonies du 300ème anniversaire de la création de Saint-Petersbourg, (2003) habiller un pont sur un canal de la Néva... façon Christo... cf. Pont Alexandre III inauguré par Nicolas II, lors de l'Expo Universelle de Paris !
- récupérer une communication grand public :
...dans le sillage de BMW (cf.. James Bond) de Peugeot (cf. Taxi 3)...
Utiliser le cinéma comme vecteur d'image, ex: associer l'histoire du cognac, à une grande saga télévisée, se déroulant « in situ »
- sponsoriser un évènement :
... créer un Tournoi de Golf, sur un green des Charentes (cf. Open Gaz de France, Master Evian, Trophée Lancôme...) : le Trophée Cognac... outre le relais médiatique, dans des circuits inhabituels, cela permet d'inviter les partenaires à consacrer... le renouveau de la marque.
...créer une fête du Cognac, à vocation populaire, en associant la population locale... aux invités venus de toute part. Dans notre esprit cela se conçoit comme une immense kermesse, intégrant in fine... un concert ou un récital, sans oublier une bonne dose de folklore régional. Cela sous-entend en parallèle une foire-exposition des produits et recettes à base de Cognac.
 
Le Cognac, conçu pour être « l'Elixir des Dieux », doit surtout regagner la confiance des hommes.
C'est bien connu : « il n'y a de richesses... que d'hommes ! *